新零售模式“加持”,家居品牌迎销售旺季

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2018-11-07

  新零售模式“加持”▓▓,家居品牌迎销售旺季  国庆假期,家居品牌引入全新商业模式、营销模式▓,引爆消费市场  借力营销“神器”▓▓▓,红星美凯龙“十一大促”取得了历史性的好成绩▓▓▓。 供图/红星美凯龙  每年的国庆小长假都是家居行业的营销重点时期▓,今年也不例外。

与以往不同的是▓,今年十一前后▓,家居“新零售”模式在行业内陆续落地,凭借商业模式、营销方式的变革,一些家居商场、品牌获得业绩增长▓。

家装公司则在9月份就已经提前开始了营销活动,十一假期业绩表现相对平淡▓。   “新零售”模式助力业绩提升  居然之家趁“金九银十”加快开店步伐▓,“新零售”转型也陆续落地。 根据居然之家公众微信平台透露的数据,从9月22日至10月1日▓▓,北京居然之家家居连锁集团有限公司先后在河北衡水▓▓▓、山西介休、江西上饶▓、广东珠海▓、湖北黄冈▓▓、山东文登▓▓▓、山东青州▓、浙江长兴、河南荥阳开设分店▓▓,截至10月1日▓▓,居然之家全国门店数量达到262家。

除了扩大店面版图,居然之家的“大家居”转型也在马不停蹄地进行。

9月28日▓▓,居然之家北京、成都两城三店的“盒马鲜生”店面同时开业。

今年8月,居然之家与“盒马鲜生”合作后的首家门店顺义店开业▓,据介绍▓▓,该门店试营业首日成交量便突破50万元,一跃成为网红商场▓▓。 可以看出,“盒马鲜生”全面入驻居然之家的成果陆续落地▓▓,假期期间给居然之家商场带来可观的流量▓。

  借力营销“神器”,红星美凯龙“十一大促”取得了历史性的好成绩。

根据红星美凯龙集团透露的数据▓▓,9月22日至10月7日“十一大促”期间▓,红星美凯龙实现销售额亿元,同比增长22%▓,创造了其历史纪录▓▓▓,红星美凯龙也将其定义为“家居零售史上第一个销售额破百亿的大促活动”▓。 在此次活动中▓,红星美凯龙使用了社交营销方式▓▓,通过“家装大咖私享团”、“大牌峰享钜惠团”▓▓、“百万会员巅峰团”▓、“绿色环保领跑团”将设计师、导购▓▓▓▓、楼盘业主群体等群体汇集在一起▓▓。 活动带来新增会员近30万人▓,老会员唤醒率提升了60%,用户券包领取逾8万个▓,平均客单价3万元,针对商家的龙果平台开单金额超18亿元。 此外,红星美凯龙使用了全域引流“神器”IMP全球家居智慧营销平台,实现了低成本▓、高效率引入新用户和创造流量▓▓,为品牌和商户制定差异化营销服务。

例如,为友兰科技量身打造品牌推广与销售导向结合的品效方案▓▓▓。

而在与马可波罗的合作中▓▓▓▓,则展现出超强的用户精准筛选能力▓。

  新零售模式在家居行业陆续落地,在十一假期,带来了客流和业绩的双重增长。 9月27日▓,曲美和京东联手打造的“曲美京东之家”在北京北五环正式亮相▓。 曲美京东之家共分为三层▓▓▓,一层包括泛家居品牌专区▓、生活样板间、餐厅休憩空间三个区域▓▓,涵盖生活快消品▓、木工、花艺▓、儿童玩具、视听▓、书吧等32个品牌▓,打造高品质的咖啡、美食、书吧空间;二层空间内包括曲美7大系列产品▓▓、实景样板间和商业陈列复合式空间规划▓,可满足定制▓、选购家具和软装的需求;三层主要针对人群为毛坯房购房者、有整装需求顾客▓,提供包含硬装、软装▓▓、家具等整装全案一站式服务▓,实现客户拎包入住▓。 在大数据支持下,总面积达到万平方米的曲美京东之家▓▓,围绕生活住▓▓、食、衣▓、娱▓、育多个层面,带给消费者产品▓、设计▓、场景▓、科技▓、美学▓、艺术等方面的直接体验▓。

在消费方式上▓,曲美京东之家已经超出对家具店的传统感觉。 通过NFC加购电子价签,消费者手机一贴就可直通京东商城下单;即时触发VR虚拟设计和take技术▓,能让顾客“秒懂”每件产品的产地▓▓、材质▓、设计细节、消费者评价等海量信息▓▓。   刚刚开业▓▓,曲美京东之家的引流能力凸显出来▓▓。 据曲美家居透露,十一期间,曲美京东之家客流量相比去年同期增长%▓,成交额相比去年同期增长%▓,客单价相比去年同期增长%▓▓。   家装公司客单值有提升  虽然在家装市场里,节日营销的概念已经逐渐弱化▓▓▓▓,促销也成为常态▓,但在今年的十一黄金周,从各家装公司数据来看▓,同比去年十一黄金周▓,大部分家装公司在业绩上都有了一定程度的增长▓。 到店咨询的消费者多数咨询整装▓▓,关注重点集中在环保、价格、设计方面▓。   梵客家装相关负责人表示▓,相比去年,梵客的同比产值翻倍。

9月份业绩做了大约3000万元,相对来说▓,十一七天市场比较平淡▓,这期间到店业主100多户,签单业主50户左右,签单额和9月份一周的签单额差不多▓,没有呈现增长和下滑。 一方面金九银十▓▓▓,九月份集中消化了很多装修需求的业主,另外十月份受假期影响▓▓,所以长假期间并没有呈现业绩的大幅增长▓,但毕竟是旺季,基本产值有一定保障▓,总体平稳▓▓▓。

  而今朝装饰反馈的数据显示,十一七天签单量2000万元,到访客户量、签单额略有增长,客单价比往年增长幅度较大▓▓▓。

到访客户以整装客户居多,以30岁至45岁的人群居多▓▓▓,客户对品质和服务的追求越来越高▓▓。

今朝装饰负责人表示▓,今年整体业绩萎缩严重,比往年做起来更难了▓▓,需要付出更多才能有往年的效果▓。   天盛装饰相关负责人表示▓▓▓,今年假期的客户主要以互联网平台形式咨询家装▓,受假期影响,再加上近期二手房交易量少,咨询量不稳定,但签单率相比之前有涨幅▓。

国庆签单量为27单▓▓,到访量为65户▓,相比往年成交量有增长▓。

  瑞博文·融发装饰北京公司总经理汤谨宾则透露▓,十一期间每天都会陆陆续续接待不少客户▓,每天大概三五十户。

今年20周年庆活动放在了10月份,所以对于签单量有所促进▓。

她表示▓,10月终究是个装修旺季▓,刚性需求的业主意向程度比较强▓▓,也比较精准▓▓。

  虽然众多消费者都是奔着寻找整体装修去的各家装公司▓,但也有一定数量的消费者有局部装修的需求▓。

精兴装饰总经理江宏告诉记者:“每天都有二十多户客户进店,签单量同比上升20%-30%▓▓,部分是来咨询局装的▓,但大部分还是整装,客户比较关心材料品质▓、施工质量▓、环保等,今年和往年相比因国家政策的持续调控和住年比差不多,精兴的业绩稳中向好略有增长▓。

”  ■卖场动作  老牌家居商场积极转型  今年8月▓▓▓,城外诚家居广场家具馆重装开业▓▓。 以“街区”模式呈现▓▓,是家具馆重装升级的关键点之一。 围绕大家居▓、旗舰店、生活馆▓、智慧门店、全屋定制▓、轻奢、新中式等行业新趋势▓,城外诚对家具馆品牌▓、环境和服务进行全方位升级。

城外诚家居广场市场运营总经理刘洋表示:“在把整体环境变身更加舒适、休闲的街区的同时▓,我们还会引入苏宁易购家电▓▓▓、生活超市等业态▓▓,丰富消费者的选择▓▓。

”刘洋表示,立足于以家居消费为主体的大家居战略▓▓▓,城外诚重装调整后的家居大店和旗舰店占比也进一步扩大▓▓,百强▓、意风▓、欧派▓▓、华日、强力、曲美等知名大品牌已经入驻。 城外诚将进一步为这些家居品牌赋能,从而为消费者提供更多更全面的产品体验▓。

  在商场硬件设施重装的基础上▓,城外诚家居广场中秋▓、店庆、国庆三节同庆,推出了“千人吃蛋糕”▓、“中秋拍卖会”▓▓▓、“诚信联盟”等活动,多个品牌也在此期间举行新店开业▓、抽奖活动▓。 据刘洋透露▓▓,在今年十一期间▓,历时两周▓,城外诚总营业额超2亿元▓,相较去年略有增长▓。

  9月22日至10月7日,集美家居首届秋季家具建材博览会暨首届集美国际红酒文化节开幕▓▓。 不同于以往传统的节日促销,本次集美家居精心打造了国际红酒文化节▓,品酒互动,集美广场旗袍秀等活动▓▓。

据了解▓,本次集美家居“醉爱中秋▓▓,券享国庆”活动期间,共计发放15升300元升值券8000张▓▓▓;50升1000元升值券3000张▓,满5000减300元满减券6000张▓,拉动销售8000万元▓,日均流量达4万人次▓▓,实现销售额亿元▓。 (记者冯静彭雅莉)+1。